FB廣告七大環節｜（4）有限度的測試

談完了素材、受眾、預算後，接下來要和大家分享廣告「測試」的部分。

在執行測試之前，我們得先釐清很重要的一點是，做這個測試的「目的」是什麼，以及我們期望「驗證的假設」是什麼。目的，即是我們的目標Object ; 驗證的假設，即是我們的關鍵結果Key Result。將OKR的概念導入，有助於我們更明確的檢視我們的測試。

白話一點來說，就是，我們為什麼要做這個測試？

釐清之後，才能做出有意義的假設，而透過有限度的測試，得到驗證。

在測試的過程中，我們需要注意幾項原則：

1. 變因不要太多

一次的廣告測試中，我盡量都會控制在2個變因，也就是所謂的A/B Test。

有些業主或投手，會因為想要用最少的預算，快速得知哪個受眾好，哪個素材好，所以在一個行銷活動裡，放入3個以上的廣告組合（受眾）; 或是在測試受眾的不同廣告組合裡，又放入不同的素材。

在這樣的測試環境中，就有3個以上的交叉變因。假設今天整個行銷活動的成效尚可，但三個廣告組合的表現都平平的，如此一來，你就很難去「驗證」出，到底哪個廣告組合的受眾，是更準的受眾。如果再加上同時有素材的變因，那你就更無法得出，廣告成效的好壞，究竟是因哪個受眾還是素材而影響。

雖然FB廣告現在有行銷活動最佳化 的功能，或許你可以透過直接在「 行銷活動」層級放大預算，加大整體效益，但是，就目標以及長遠廣告週期來說，你並沒有從測試中，得到更多的關鍵結果，以利於之後廣告的操作，這麼一來，當廣告疲乏時，又得花更長的時間，以及更多的預算，去經歷重頭來過的假設與驗證。

2. 測試的時間要足夠

對於測試的結果，我們多少都會有一些先入為主的假設，我覺得這是人性難免。但是，我們還是得忍住想用人腦下結論的衝動，給系統足夠的時間，抓數據進行優化，完成系統學習階段，而得出科學化的測試結果。

測試時間的多寡，其實也與前項的變因控制有關。當你的變因越多，系統需要花更長的時間，針對每個變因抓到足夠的數據去驗證優化。所以，一次全上，並不一定就快速省錢，你反而需要花更多時間更多的新台幣，才能得到結果！！！

在做廣告測試時，我最常使用的就是前面說的A/B Test。針對不同的廣告層級，進行不同目標的測試。

在這裡，我一樣會依據三大層級的脈絡去區分：

1. 行銷活動層級：

選定一個行銷活動後，可以針對行銷活動裡的不同事件去做測試。

以轉換廣告為例，有購買、購物車、瀏覽等不同的轉換事件。相同的受眾，不同的事件，會觸及到的人會是不同的 ; 會直接購買的人、會先加入購物車猶豫的人、瀏覽完不會馬上有所行動的人。我們可以透過測試，找出能夠用更少的成本轉換的那群人。

2. 廣告組合層級：

在這個層級，通常我們會拿來測試並驗證我們假設的受眾。透過不同的性別、年齡層、興趣等，進而描摹出不同的使用者情境。

在設定廣告組合的時候，記得不要放入太多的變因，這樣才能得出有效的關鍵結果。通常我會在一個行銷活動裡面放入2個廣告組合，讓FB去優化。

3. 廣告層級：

廣告層級，是我們測試素材的地方。

素材的種類很多，有文案的不同，帶入的連結的不同，還有影片、圖片、輕影片、輪播等等，甚至是格式的不同 ; 每個細小的變化，都產出了不同的素材。

我們無法確定受眾喜歡怎樣的素材，也盡量不要有太多自己的認定在裡面，我們可以假設，並透過測試，找出最適合那個受眾的素材。

總結

測試，其實是很講究效益效率，但同時也是很漫長的一件事。必須有耐心、有邏輯的不斷假設驗證，才能在一次一次的測試中，更接近我們想要的結果。

今天的文章有點長，有機會再和大家分享，最近上商業思維課討論到的「敏捷」，與我對於機這個觀念落實到廣告中的想法。