FB廣告七大環節｜（3）有策略預算分配

談到廣告預算，如何把錢花在刀口上，一直是投手和老闆們很在意的點。

在討論廣告的時候，常會有人問，怎樣的預算才夠呢？這樣算多還是少？其實，預算的分配，不是絕對值，而是「比例」。

在下FB廣告的時候，會有三個廣告層級，分別是：行銷活動、廣告組合、廣告，以大方向來看，通常會在「行銷活動」層級，做預算的分配。

一、以「行銷活動」層級分配預算

這麽做主要的原因是，「行銷活動」背後代表的是廣告投遞的「目標」。以目標為導向，去分配預算，才能直觀地去思考，「我把錢花在這個廣告上，想要得到的成效是什麼？」而不是，陷入不斷產出素材、配上受眾的循環。

二、預算分配的比例

在比例分配上，通常會依產業產品的不同，或是有活動檔期，選擇「主力的投遞目標」，再搭配流量、互動、觀影等「觸及考量」的行銷活動，還有不能漏掉的「再行銷」。

以官網訂購商品的產業為例：

我們會分配80%左右的預算，在「轉換次數」的行銷活動上，

10%左右的預算，在「流量、互動、觀影」等觸及考量的行銷活動上，

10%左右的預算，在「再行銷」

廣告最終想要達到的目的是「轉換」，也就是讓客人購買，因此我們把較多的廣告預算分配在轉換上，因為系統會優化幫你找到「那群會購買的人」。如果你把較多的預算分配在互動、流量等觸及廣告上，前期你可能會得到漂亮的讚數留言互動，系統幫你優化觸及了一群喜愛互動的人，但他們不一定會購買，長久下來，我們想要的「轉換成果」的成本就會太高。

觸及考量的行銷活動，可以幫助我們在廣告初期或是疲乏期，以較低的曝光成本做觸及。所以我們還是會保留少量的預算。

前面兩項預算分配進來的流量，不一定都會轉換，因此我們透過「再行銷」，將這些流失的潛在客戶，再次拉回來。再行銷，可以是用轉換次數、目錄銷售等，投遞廣告給互動過、觀影過或到站後沒有訂購轉換的人。

以上的比例，依據廣告投遞的狀態，可以及時做微調，例如我們發現再行銷的成果極佳，就可以分配部分轉換的預算比例給他。在檢視廣告成效時，我們得看「整體廣告的成效」，而非單一行銷活動的成效。

最近在和業主聊廣告時，對方問到，建議最少投多少預算呢？關於這點，我覺得需要思考的是，你願意花多少時間和金錢，讓系統完成「學習階段」。預算少不一定不好，但系統可能需要花更多的時間去尋找「最佳投遞狀態」。

今天的預算分配，先和大家談到這裡。

下篇會和大家聊聊「有限度的測試」，謝謝耐心看完的大家：）