FB廣告七大環節｜ (1)好素材

在這廣告費飆漲的時下，如何精準投放廣告，一直是業主、行銷、廣告投手們很重視的事。雖廣告會依產業有不同的策略，但還是可以歸類出重要的7大環節，讓廣告從產品價值開始，步上軌道。

今天要和大家談「好素材」。會從這點談起，是因為這緊扣著產品價值，如果一開始就走錯方向，那麼就算你有再厲害的廣告操作技術，都無法吸引客人上門。

【好素材】

講到廣告素材，我們便會馬上想到圖影、文案。

這裡，我們不著重討論如何「製作」出圖影、文案，而探討怎樣算「好」。

一、素材形式

「該選擇圖片還是影片做為素材呢？」

這是很常會被問到的問題，但其實這是沒有標準答案的。

依據產品本身的特性不同，能夠最有效呈現產品使用者體驗的畫面也有所不同。

1. 功能型產品

假設你要賣的是一個「去毛刷」，我們會將其歸類為「功能型產品」，產品本身最大的痛點，就是刷去毛髮的「暢快感」！那麼你會選擇製作一張把去毛刷修的美美的圖片素材，還是一支刷去毛髮的動態影片？我想你應該也會選後者吧！

2. 風格型產品

假設你要賣的是「蛋糕」，我們會將其歸類為「風格型產品」，產品本身訴求的就是氣氛、美感、造型，那麼做出讓人一眼看到就心癢癢的圖片素材，就是不錯的選擇。（若希望透過影片有較好的觸及，也可以考慮製作由照片組成的輕影片）

3. 身份型產品

假設你要賣的是「跑車」，我們會將其歸類為「身份型產品」，產品的訴求是自豪、滿足，那麼你就要打造一個讓他感受到身份地位被認同的情境，可以是圖片也可以是影片，但關鍵就在於情境的塑造，若又考量到產品本身也具功能性，就可以動態呈現。

如果你還是很困惑到底要選哪個，最好的解答方式就是A/B Test，在資源許可的狀態下，在同一個受眾組合，你可以同時測試圖片和影片廣告，去看這個受眾比較能接受怎樣的呈現方式。（記得在A/B Test時，就是針對你想測試的關鍵去控制變因，最好一次一個，不要放入太多變因想說省廣告費，到最後就是整組廣告沒有結論放水流喔）

無論是選擇影片或圖片，最重要的都是如何在快速滑過的FB版位中，吸住受眾的目光，讓他願意繼續看下去。然後務必強調產品最重要的特點，和別人不同的地方，精準收斂，盡量不要超過3個重點，發散的資訊容易讓受眾流失。

二、素材留存與週期

「通常多久要換一次素材？」

一個厲害的素材，跑個一年多都不是問題！

在一些越重視產出制度的公司，很容易會陷入這個迷思，認為就是要不斷做素材換素材，才能有更多產出，帶來更多營收。但這是本末倒置的一件事，為了做素材而做素材，就像在交作業一樣，做了10支，只有1~2支跑得動，耗費了公司一堆資源，那何不集中資源，好好做好那1~2支素材呢。

把素材放進廣告裡去考量，一個素材好不好，是需要廣告的學習階段去驗證的，過度頻繁的修改素材，無論是圖影或文案，每一次的調整，就算只是一個標點符號，系統都要重新學習，數據還沒累積到一定的量體去分析，等於是在浪費前面的廣告費。

專注地把每個素材的細節做好，圖影重點抓住，文案精準到位，讓受眾看了心裡想「對！我就是需要這個！」，需求一直都在，池子也沒有你想的那麼小，你的素材的週期自然能長。

當然不是每個素材都要撐那麼久，我們可以透過廣告的CTR與CPC去衡量，如果CTR持續往下掉，CPC成本逐漸變高，就可以先讓素材休息，搭配新素材的更替，去延長素材的週期，但不要輕易的把一個好素材塵封，只要熱度還在，就可以繼續跑。

好素材和準受眾是環環相扣的，在討論完好素材後，之後要和大家討論如何找出產品的準受眾，做精準的投放。